Доход от развития организации (построения бизнеса)
Личная премия – это второй, но не самый важный источник дохода дистрибьютора. Объем продукции, который вы лично можете реализовать, всегда ограничен. Известны случаи, когда отдельные дистрибьюторы выходили на уровень личных продаж 15% (более 1100 баллов, личная премия более 165 у.е.), но это, конечно, исключение из правил. Обычный объем реализации составляет от 150 до 300 баллов, при котором уровень личной премии составляет 10-20 у.е., что по сравнению с маржей (доходом с розницы) в размере 200-400 у.е. не играет заметной роли. Большие деньги в сетевом маркетинге, как известно, зарабатывают дистрибьюторы, сконцентрировавшиеся на формирование собственной сети. Как вы увидите ниже на цифрах, именно это и приносит: тот доход называют «пассивным» или «остаточным доходом», так как вы уже не тратите свое время на его получение. Это те деньги, которые приносит ваша организация после того, как вы ее создали и обучили. Мало того, что этот доход вы получаете «лежа на диване», этот доход постоянно увеличивается, потому что правильно созданная сеть будет постоянно разрастаться – на каком-то этапе даже без вашего участия. Хотя, если вы будете без устали прилагать усилия к ее росту, она будет расти гораздо эффективней. Бонус (премия) за групповые обороты начисляется по тем же ставкам, что и личная премия. Итак, представьте, что вы (дистрибьютор Д1) за какой-то срок создали группу из 2-х дистрибьюторов Д2 и Д3.
Пусть ваш личный объем за месяц составит 90 баллов ЛО = 90б
Личный объем Д2 = 190б.
ЛО Д3 = 120б Посмотрим, какая ситуация может сложиться в следующем месяце. Итак, представьте, что вы дистрибьютор Д1 в этом месяце больше уделили времени работы с организацией, чем продажам, и выкупили продукции всего на 40баллов. Также вы подписали в свою первую линию еще одного дистрибьютора – Д4, который сделал объем на 60 баллов. Ваш активный дистрибьютор Д2 выкупил продукции на 120 баллов и подписал двоих людей Д5 (190б) и Д6 (100б). Они составят для вас уже вторую линию вашей организации. А Д3 выкупил продукции на 100 баллов, подписал одного дистрибьютора Д7, который приобрел товаров на 100 баллов. Итак, правило. Общий бонус дистрибьютора складывается из премии за личный объем, (рассчитываемой по ставке бонуса за групповой объем этого дистрибьютора), и бонусов за объемы закупок отдельных групп его дистрибьюторов (ГО) первой линии. Эти бонусы рассчитываются по ставке премий разницы оборотов (разница бонуса за общий групповой объем этого дистрибьютора и бонуса за групповой объем от каждой группы дистрибьюторов из его первой линии). Примечание: Заработок на этом уровне в данном примере указан ниже среднего, т.к. обычно в первую линию у дистрибьюторов такого ранга гораздо большее количество людей, соответственно, больше разница оборотов. В развитие последней мысли рассмотрим следующую ситуацию. Вы – тот же дистрибьютор Д1. Еще через 2-3 месяца после того, как оборот вашей группы в рассмотренном примере составил 710 б, ваши дистрибьюторы Д2, Д3 и Д4 выросли до того, что у каждого из них групповой оборот составил уже по700б. В дополнение к этому, Вы нашли и обучили еще 3-х дистрибьюторов с таким же оборотом. Конечно, ГО у ваших дистрибьюторов будет, скорее всего, разным, мы берем одинаковые цифры для упрощения расчетов. Ваш личный оборот составил те же 40б (вы обслуживаете только своих «фирменных» клиентов). Итого ваш ГО составит 40б+(6х700б)=4240б, что соответствует процентной ставке 23%. Все ваши дистрибьюторы первой линии вышли на процентную ставку 11%. Соответственно от работы их групп вы получите разницу: 23%-11%=12%. Т.е. Ваш бонус будет составлять 12% от ГО дистрибьюторов вашей первой линии.
Во-первых - действительно большой доход,
Во-вторых - доход, не зависящий от того, что вы делаете – работаете, занимаетесь личными делами, находитесь в отпуске и т.п.
Квалификации
Групповой объем (ГО) в баллах
Премия (от группового объема в баллах) (в %)
Размер премии (грн.)
Консультант 1 ранга
0 - 824
0
0
Консультант 2 ранга
825 - 2749
7
57,75 -192,43
Консультант 3 ранга
2750 - 5999
11
302,5 - 659,89
Менеджер 1 ранга
6000-11999
15
900-1799,85
Менеджер 2 ранга
12000 -19499
19
2280 - 3704,81
Менеджер 3 ранга
19500 - 29999
23
4485 - 6899,27
Директор 1 ранга
30000 - 49999
27
8100 -13499,73
Директор 2 ранга
50000
32
16000
Ваш групповой объем за этот месяц составит сумму личных объемов всей вашей группы.
Итак ГО Д1 = ЛО Д1+ЛО Д2+ЛО Д3= 90б+190б+120б=400б.
Смотрим по Таблице 1. Ваш бонус (оптовая скидка) составит 7% от ЛО, т.е. 7% х 90б=6.3 у.е.
А что же вы получите с вашей группы?
Дистрибьютор Д3 в этом месяце выкупил продукции на 120 баллов. Исходя из маркетин-плана, ему не полагается премия. Т.е. его бонус составит 0%. Но ваш то бонус составил 7%. И вы получаете разницу между процентными ставками вашего бонуса (вашей оптовой скидки) и процентной ставкой бонусов дистрибьюторов вашей первой линии.
Т.к. у вас, в этом месяце, бонус 7%, а у Д3 – 0%, то 7%-0%=7%. Т.е. вы получаете 7% от объема выкупленной им продукции на складе. Итого: 7% х 120б = 8,4 у.е.
Что же касается дистрибьютора Д2, то он выкупил продукции на 190б, что соответствует 7% ставке. Он получит 7% х 190б = 13,3 у.е. в качестве премии от компании. Ну а вы, т.к. у вас такая же скидка (7%), как и у вашего дистрибьютора, то 7% - 7% = 0%. Т.е. в данном месяце вы не получите вознаграждение от этого дистрибьютора. Но даже если вы сейчас и не получили вознаграждения от этого дистрибьютора, то все равно такие активные люди – золотой фонд вашей группы. Они, хорошо работая, увеличивают Ваш ГО, и, таким образом, вы переходите все на более высокие процентные ставки и получаете большую прибыль от всей вашей структуры.
В данном месяце вы получите: Бонус Д1(6,3 у.е.)+ бонус с Д2(0 у.е.)+бонус с Д3(8,4 у.е.) = 14,7 у.е.
Легко заметить, что благодаря работе дистрибьютора Д2, групповой объем которого составил 410 баллов (ГО Д2 = ЛО Д2+ЛО Д5+ЛО Д6 = 120б+190б+100б=410б.), он вышел на бонус 7%, а вы, с его помощью, вышли на 11%. Т.е. Ваш ГО =ЛО Д1+ГО Д2+ГО Д3+ГО Д4 = 40б+410б+200б+60б=710б. Что соответствует 11% премиальной ставке. Так как у Д4 нет группы, то его личный объем равен его групповому объему. ЛО Д4=ГО Д4.
Произведем расчеты.
Со своего ЛО Д1 получит: 11% х 40б = 4.4 у.е. С группы Д2 Д1 получит разницу между процентными ставками 11%-7%=4%. А так как объем продукции группы Д2 (ГО) составил 410б, то Д1 получит бонус: 4% х 410б = 16,4 у.е. С Д3 (у него тоже 7%), а его ГО=200б. Бонус Д1 = 4% х 200б = 8 у.е.
С Д4 ( у него 0%) Бонус Д1 = 11% х 60б = 6,6 у.е. Суммируем. Общий бонус Д1 составит: 4.4+16,4+8+6.6=35,4 у.е.
Ваш общий бонус составит: 23% х ЛО Д1 + 12% х (ГО Д2+ГО Д3+ГО Д4+ГО Д10+ГО Д11+ГО Д12)= 23% х 40б + 12% х 4200б) = 9,2 у.е. + 504 у.е.=513,2 у.е.
Как видите, это уже вполне достойный остаточный доход, которого можно достичь за несколько месяцев работы! И это не предел.
Полезности
Маркетинг-план Доход с личных продаж (маржа) Личная премия от выкупленного объема продукции со склада
Доход от развития организации (построения бизнеса) Директорские ранги и премии Бонусы за развитие FAQ
